近日，瑞幸咖啡發布三季報，公司第三季度總營收為15.4億元，同比暴增540%，凈利潤為-5.3億元;公司前三季度總營收為29.3億元，同比暴增680%，凈利潤為-17.7億元，同比下降85.8%。

  從以上數據，我們不難看出瑞幸咖啡一直還處在燒錢當中，前三季度虧損額高達17.7億元。不過令人意外的是，在數據公布后，瑞幸咖啡不跌反漲，暴漲25%。

  美股散戶們，這唱的是哪一出?

  1

  做一家值錢的公司

  虧損不可怕，可怕的是沒有意義的虧損。

  隨著現代企業的快速發展以及新商業模式的沖擊，人們的思維層面已經悄然發生變化。

  過去的創業者都想做一家賺錢的公司，因為在他們看來不賺錢就等于是犯罪。

  現如今，創業者都開始利用互聯網思維，準備做一家超級值錢的公司。即使目前是虧損的狀態，但是一旦成熟之后，收入可能大到無法想象。

  瑞幸咖啡雖然表面上看是一家傳統的咖啡企業，但是實際上完全采用了互聯網的經典打法：閃電出擊、巨額補貼、圈住用戶、流量變現。

  華爾街上流行著一句話：“華爾街沒有新鮮事�！�

  其實在互聯網上也并沒有多少新鮮事，只不過是一場拼錢拼速度的大戰而已。

  比如說同時一家打車軟件，滴滴做跟別人做有多大區別嗎?其實并沒有。只是因為它們的成長速度更快而已，所以速度是決定成敗的一個關鍵因素。

  隨著互聯網企業獲客成本越來越高，想要獲取客戶快速的成長，那就必須要舍得砸錢來做相關的推廣。在用戶覺得你可有可無的時候，你最好的辦法就是讓他們真實受益，給點甜頭嘗嘗。

  在幾十上百億砸出去之后，用戶自然可以吸引過來一批。效果一般的會有幾千萬用戶，效果好的要有好幾億的用戶了。

  在有了極大基礎的用戶數量后，賺錢也就變得水到渠成了。

  因此，瑞幸咖啡被人們看好的一個主要原因則是燒錢之后圈回來的。據瑞幸咖啡三季報顯示，瑞幸咖啡第三季度累計交易客戶數增至3070萬，同比暴增413%。

  而這3070萬客戶數就是瑞幸咖啡最核心的競爭力。

  2

  門店數將超星巴克

  咖啡這種東西不像是保質期較長的食品，可以網上郵購。

  它的消費場景就是即買即得，這樣才能保證人們喝到最純正、最新鮮的咖啡。

  店鋪的數量很大程度上就決定了用戶的數量，畢竟就算有一億人聽過瑞幸咖啡，而他們的城市沒有這樣的店鋪，那也是沒有任何作用的。

  截止到2019年9月30日，瑞幸咖啡的門店數同比增長210%，達到3680家。而半年前瑞幸咖啡的門店數為2370家，由此可知半年內瑞幸咖啡開店1510家店。平均每天新開8.4家店，按照這個速度，瑞幸咖啡有望在年底實現4426家門店左右。

  星巴克三季報顯示，星巴克在中國門店數是4125家。值得注意的是，這么多門店是星巴克花了20年達到了成就，而瑞幸咖啡卻只用了兩年多一點的時間。

  當然門店上的超過并不能說明太多的問題，因為星巴克與瑞幸咖啡并沒有產生太多的影響。

  因為，瑞幸咖啡與星巴克分別定位的人群并不相同，甚至還是兩個不同階級對立之間的關系。

  不知道大家發現沒有，我們會在朋友圈經�？吹絼e人喝星巴克的照片，卻很少見到喝瑞幸咖啡的照片?

  由此可以看出這是兩家定位完全錯開的公司。

  那么是不是意味著瑞幸咖啡店鋪快速擴張就沒有意義了呢?

  當然不是，瑞幸咖啡的快速崛起會培養一大批之前沒有喝咖啡習慣的人們來嘗試，并且有效留存一部分用戶。

  培養的過程則需要盡可能多的門店數來為品牌做信用背書。

  競爭到最后，我們可以看到一般想有逼格的、有面子的喝法那就選擇星巴克;對于追求咖啡性價比，又不想掉面子的會選擇瑞幸咖啡。而其他的品牌呢?幾乎會被全部遺忘。

  因此，他們的競爭就像是加多寶和王老吉的競爭，到最后和其正消失了。

  3

  瑞幸咖啡的野心

  綜合來看，三季度瑞幸咖啡的門店數增加了210%，累計交易客戶數增長了413%，說明了公司交易客戶數的增長速度遠遠大于門店數量的增加，這是投資者最樂意看到的，也是瑞幸咖啡暴漲的核心原因之一。

  除此之外，瑞幸咖啡近來的幾個小動作都不容小視，它凸顯了瑞幸咖啡的野心。

  (1)小鹿茶開放加盟。自從瑞幸推出小鹿茶以來就已經顯示了多元化的需求，當然在此也可以說是對標星巴克的。

  因為星巴克除了咖啡產品外，也會有相應的茶產品。

  可是星巴克里邊的飲品一直是同一品牌運作的，而瑞幸咖啡則延伸出了新的品牌——小鹿茶。

  與星巴克不同的是，現在的小鹿茶已經對外開放加盟。

  難道小鹿茶也開始收割粉絲，賺加盟費了?

  事實上并沒有，小鹿茶采用了非常大膽的加盟方式，0加盟費，店鋪不賺錢，小鹿茶就不收取任何費用。

  而這是顛覆了傳統的加盟模式的，傳統的想要加盟先交5萬加盟費再說，賺不賺錢是你的問題。

  到最后，傳統的加盟店靠賺加盟費過日子，很多小的商家則成了這場加盟盛宴背后的犧牲品。

  小鹿茶則從店鋪角度出發，一切以共同賺錢為目的，這是可持續發展的合作模式，也是很多開店的人們可以接受的模式。未來，這樣的加盟方式或許將成為主流。

  (2)三只松鼠要小心嘍!如果說推出輕食系列是正常搭配的話，那么推出的堅果產品則是瑞幸有意而為之了。

  很多時候，辦公室里并不是那么忙碌，閑下來的嘴該何處安放呢?

  不妨來點堅果系列吧?因此辦公室的這個消費場景成了瑞幸堅果的一大發力點。

  這就完了?

  由于堅果具有保質期長，耐摔等優點，瑞幸咖啡為什么就不能參與明年的雙11呢?

  如果瑞幸也加入堅果大戰，那么三只松鼠可要小心了。

  在不久的將來，你們一定會在天貓找到瑞幸咖啡官方旗艦店。

  (3)營業范圍的變大。今年7月，瑞幸咖啡的經營范圍增加了紡織品針織品零售、服裝零售、鞋帽零售、鐘表、眼鏡零售等。今年10月，瑞幸咖啡經營范圍又增加了圖書、報刊零售、音像制品零售、電子出版物零售等。

  這么說一家咖啡店要賣鞋子、帽子、圖書了?

  Why not?

  因為瑞幸咖啡是在努力為國人創造一種新的生活方式，瑞幸提供的不僅僅是咖啡，而是你的衣食住行方方面面。

  到最后，瑞幸咖啡只不過是瑞幸生活方式的一個流量入口而已。